【记者】：东南亚跟国内可能有一个不同的地方，东南亚主要渠道是两个，在东南亚做手游的发行是，营销层面做了哪些工作?

【曹晓欢】：我们提倡立体式营销，除了线上媒体，线下活动也很重要。我们会邀请当地明星结合故事背景题材拍摄宣传视频，定期组织核心玩家公会组织举办见面会，参加2C展会提前预热，通过线下活动拉升线上社群的活跃度。线上推广是我们的强项，Mobvista作为亚洲最大的移动平台，可以提供充沛的流量。同时，东南亚本地渠道的合作也非常关键，金流、垂直媒体、线下连锁店，都能有效拉升营销效果。

【记者】：在发行的游戏当中遇到过一些阻碍，有没有一些建议给到想要去东南亚的厂商，或者是发行商的?可能是研发方面，也可能是营销方面?

【曹晓欢】：当前不少游戏厂商，尤其大厂，会先把目光盯在几个相对成熟的大市场，比如港台、日韩、欧美，对于东南亚的覆盖，有时候往往只是出一个英文包配合中文一起发。但东南亚的市场潜力其实不可小觑，2015年合计体量可以与台湾媲美。不同的地方是需要根据不同文化区域市场的特点进行针对性的本地化调整。东南亚手游市场主要分布在六个国家：越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾和印尼，每个国家玩家的习惯和语言环境都有差别。比如新加坡、马来西亚和菲律宾可以用英语包加简体中文混服，而越南和泰国属于两个封闭文化区域，需要单独的小语言版本定制。不仅语言，界面、玩法、数值都需要相应微调，这些都需要CP的紧密配合。我们坚持本地人做本地化，全力保证产品足够符合当地口味，足够地道。

【记者】：从游戏发行上讲，请问是倾向于把国内的好产品拿去东南亚发行，还是根据那边的情况再来选产品?

【曹晓欢】：我们会根据不同国家的玩家口味来挑选合适的产品合作。好消息是东南亚市场对中国游戏产品的接受度非常高，数值、玩法不需要做大的调整。越南市场已经可以承载Hard-core产品，比如MMORPG，但泰国市场还在从Casual向Mid-Core发展的阶段。我们发现东南亚玩家球迷特别多，在14年发行《天天世界杯》时，当地玩家群体甚至会基于这款产品的社交关系自发成立足球队，我们刚在泰国上线的《足球大师》也表现非常不错。

【记者】：对于想要投入东南亚市场的中小游戏厂商，Mobvista平台会提供些什么样的辅助?

【曹晓欢】：我们会提供一揽子服务：从专业的本地化开始，包括翻译，界面，数值和玩法的微调，以及支付渠道对接，立体式营销，运营，客服等全套工作。CP在产品和技术层面给予我们相应的支持即可。

【记者】：Mobvista 刚获2亿元B轮融资，今后会不会开展一些其他方面的业务?

【曹晓欢】：我们会更深度的扎根海外本地市场，通过设立本地办公室、组建本地团队、投资本地企业等方式，进一步提升Mobvista在国际化细分领域的先发优势。

【记者】：请问，在东南亚市场，有没有比较不错的当地游戏产品?

【曹晓欢】：无论从技术、产品还是运营层面，东南亚市场目前的本地厂商实力相对偏弱。在发达国家大厂仍未重点关注的情况下，东南亚的市场需求在高速成长，给中国CP留下了非常好的机会窗口。