刘连响，北京一起玩耍科技有限公司创始人，九零后连续创业者。14年底创办北京一起玩耍科技有限公司。成功获得天使轮融资，不到一年的时间做到手游视频领域的领先者。这位执着而又稳重的连续创业者，让我们走进他的生活。

Hao76记者：您好刘总，简单介绍下您自己吧

刘总：大家好，我叫刘连响，是一起玩耍科技的创始人兼HR。现在带着一群小伙伴在手游直播领域一起玩耍。

Hao76记者：简单介绍一下您的创业内容吧。

刘总：我是从程序员出身的，所以我觉得最好的话语权属于我的产品，也就是“一起玩耍手游录制屏app”和“一起玩耍视频站(www.wan123.tv)”以及即将公测“玩耍直播”，我希望通过这些产品便利的衔接玩家，主播和手游厂商，打造一个属于手游视频业的新生态。

Hao76记者：您为何会选择手游录屏行业，您对这个行业的挑战和机遇怎么看的呢

刘总：我本是工程师，之前也一直带团队，后来我和团队也开发了一个微视频应用“蒙太奇”，我对视频这个方面就有了很强的兴趣，加之发觉手游市场越发壮大，衍生行业也在不断增加，我本身也是一个非常喜欢玩游戏的人，我觉得手游和端游来比灵活性更高，而且手机游戏在游戏产业的市场份额也越来越大，16年的时候国内能达到1.37亿人。所以我开始做了手游录制的软件，也就是我们的一起玩耍。这个行业现在还是萌芽状态，随着手游主播现在主要集中于端游，手游用户的重度性相比端游低，并且由于安卓4.4版本以前对于权限的限制，和由于先前手机内存和CPU容量导致游戏卡顿很多玩家对视频录制是排斥的。并且主播分化大，端游主播拥有大量的粉丝和转化金钱的能力，手游主播收入并不高。所以在我眼里，这是一片未开拓的绿洲，市场前景极其广阔。

Hao76记者：说说您这阶段创业历程吧

刘总：相对于别的公司，我这次创业主打的视频产品是基于很深的创意和文化空间，手游视频业的风口未到的时候，面对着各种之前的权限限制和卡顿问题，我主要打通录制的便利和流畅性性和主播文化建设而不是盲目扩张规模，在建立在主播参与感和口碑宣传中，我们拥有行业第一的用户粘性，我们积累了数十万用户，500位知名主播和数千位潜在主播。半年时间我们追赶了其他公司一年多的进度，达到了行业前三的规模。

Hao76记者：对于这次创业，您给自己打几分呢?为什么呢，怎么界定这个分数的?

刘总：我想给自己打6分，10分是满分，之所以给自己这个及格的分数，是因为我觉得我可以做的还有很多，我要做一款真正意义上是改善手游市场的产品和平台。关于分数的界定，我觉得很少有人可以做到满分，因为创业的路上无限可能。

Hao76记者：关于您的公司您能做个简单介绍吗

刘总：我们的公司是一个人数不多的初创型公司，环境相对于来说是很轻松的，和主播一样，我着力打造一个有参与感和创意的公司，让每个员工参与公司的事件，提出自己合理的意见，并且采用弹性工时保证员工能够释放自己的才华，这方面，我们参照的是谷歌的工作模式，创意是我们公司的灵魂和前进的方向，所以公司规模扩展的很快，很多知名公司的员工和管理已经表达了入职意向，再接下来的手游竞技项目的开发和拓展中，希望更多大神加入我们这个团体，零食管够(笑)。

Hao76记者：您能对您的团队做个介绍吗?

刘总：团队人员的整体龄都不是很大，我们可以更好的贴近用户，和用户做朋友，这也是我们成功的秘诀之一，但是由于年轻所以我们在很多方面都是在一次一次尝试之后进行的努力。团队的每个人都非常努力的，公司的高速拓展离不开他们的努力，我们的公司文化其中有一点就是，这是我们共同的公司，我们一起奋斗的未来。

Hao76记者：您的公司现在发展到哪一步了?

刘总：目前在谈a轮。而且也公司有已经有很清晰的要投资的意向了，当然多多益善欢迎洽谈(笑)。

Hao76记者：对于用户文化建设您怎么看?

刘总：用户的文化建设是一个很长时间需要进行很长时间的耐心维护和培养，去深入了解他们想要的是什么样的平台，想要什么样的游戏，什么样子的视频才是好的视频，这是一个需要长期投入时间的过程，倾听用户的意见，把用户当朋友，站在朋友的角度和立场，解决其他其他事情，就容易的多。同时通过参与社区建设和管理，对核心用户进行分层，提升用户 。

Hao76记者：具体说说软件主打的用户层是怎么样的?

刘总：我们软件主打的用户大部分是初中，高中，大学的学生，和一些游戏顶级的高玩选手。首先他们可用时间相对较多，可以在游戏上投入大量的时间和精力。其次，他们本身也对手游有很大的热请，也希望自己可以被认可，他们的可塑性较强，也符合一起玩耍的创立宗旨。

Hao76记者：您是怎么看主播经济的?

刘总：主播经济是源于LOL的肉松饼文化，很多竞技选手发现。他们并不需要依赖厂商，粉丝也可以成为他们的收入来源和价值，这是一种去中心化的发展模式，既是互联网的发展方向，也是一起玩耍的发展方向，当然不是让主播去卖肉松饼，而是通过视频体现主播价值。然而并不是每个主播都能直接形成去中心化的效果，所以我们一方面扶植优秀的新人主播，由厂商主播粉丝形成一个良性的商业闭环。另一方面已经独立的主播我们通过文化吸引他来我们平台提供视频提升自己的价值。对于主播经济的重要性我可以这么说吧，现在手游业的工会分发机制其实是以让利的形式鼓励玩家对游戏产生粘性，实际上这种粘性会伴随着游戏周期而衰落，而社交加主播加视频，通过团队协作和主播带动，会让游戏周期带来新生，端游常年不衰的梦幻西游，魔兽世界留下玩家的并不是人民币，而是游戏文化。英雄联盟则是一个中度内容和视频带动的游戏。所以主播经济也是一种文化经济。因为手游的便利性所以手游主播不应该被直接打造成端游上的明星，而是通过艺术家到明星的过度，所以前期让主播能收获合理的价值专注持续的生产视频产品，后期能让主播收获关注度。培养和合作才是一起玩耍平台的核心目标。

Hao76记者：您对接下来您公司的发展方向有什么计划?

刘总：我们是专业的手游平台，未来是以“直播加竞技加精品视频”为主攻点，以大量的个人视频为基础。并且着重拓展社交和文化，形成一个文化内容互相依赖的平台。

Hao76记者：您是如何定义未来的盈利模式?

刘总：未来的盈利模式一定是我们和主播和游戏厂商互利互惠，合作发展，达到共赢。厂商现在主要的宣传模式集中于媒体站和论坛，但是B站的文化传播模式和巨大的用户粘性给厂商带来了一个不可估量的潜在发展途径，我们看QQ群吧，QQ群以便捷的社交属性和用户基数以及分享能力，成为了现在广告商垂涎的用户群，所以视频加社交和充实的内容文化，经过不断积累能给厂商提供巨大的真实用户和粘性。所以我们的盈利归根结底来自用户，回馈用户。所以我觉得现在谈盈利为时过早，但是我们一旦站在风口，一定能给厂商和用户带来价值和利益。

Hao76记者：您刚提到了手游联赛竞技项目，请问您对这一块有什么规划?

刘总：手游是一个非常大的市场，竞技类手游也是其中很重要的一部分，相比其他方面的手游来说，竞技手游的可看性，操控性，更为抢眼，而且作为竞技类游戏，本身的粉丝基数也是很大的，这样的联合是为了更好的把手游市场的一块区域强化。

Hao76记者：说到这，关于这次一起玩耍杯自由之战联赛您能做个简单介绍吗?您为何会选择这个联赛

刘总：自由之战，我们平台是国内第一个作视频录制的，当时克服了很大的技术困难，也花了大量是时间和人力，邀请到了不败之战的前几名参加我们的比赛，使得比赛本身竞技性非常高，我们选取了32只战队，两两对战，经过几轮厮杀，最高决出了第一名，也就是悠然自得战队，战队里有国服天梯第一的玩家堕城，我们也通过这次比赛成为了朋友。之所以选择自由之战，是因为首先这个游戏的用户很多，而且本身游戏的优化，英雄的各种出装路线都是有不同的方式可进行深雕细琢的，无论是3V3 还是5V5甚至是天梯，都是非常考验玩家操作和团队配合的。做这样的游戏，一方面是我们对自身产品的自信，另一方面，游戏本身和我们产品的契合。

Hao76记者：你对当前手游市场是怎么看的，有人提到手游根本不适合做竞技您怎么看这个问题。

刘总：我不这么认为，现在越来越多的手游竞技类游戏的新鲜出炉，都是非常受欢迎的，无论是自由之战，还是全名枪战等等类型的游戏，越来越多，也更加丰富了手机游戏的市场，手机的地位已经越来越重要，在市场上的份额也越来越大，所以手机竞技一定是未来发展的新趋势。竞技项目本身迎合了更高更快更强的人对自我提升的要求，我觉得手游竞技更符合全民竞技的这个时代的口号。

Hao76记者：最后一个问题，今后十年您能预测下手游和手游视频业的发展前景吗?

刘总：随着流量，设备等等的限制被剔除，手游和端游合二为一，游戏市场的竞争更加激烈，对于自由化和产品内容要求很高，所以视频平台的存在性也会进一步提高，并且会产生更多分化，毕竟自主意识是人发展的根本，所以视频平台将是平衡提升厂商和用户供需的地方。视频平台的即时性，创意和专业度会进一步提升，但是对文化的建设，培养，更新迭代是永远不变的。