文/杨一

成都有许多的手游公司，而在这其中有一家名叫九越互动的公司特别引人注目，因为它的CEO张鸿健是一位真正的90后创业者。我们的陀螺将和这位90后的CEO一起聊聊他的经营观，一个市场的后来者错过了很多机遇期和风口，再切入到手游这大浪潮中，该怎么做，怎么建立自己的公司形象，品牌，怎么在这大浪中斩获更多的市场份额。获得合作伙伴的认可。

 

普通家庭的90后 从互联网到做手游

从小就喜欢互联网的张鸿健，早在786电脑的年代就已经在接触互联网。在整个创业经历中，不止是游戏，O2O、电商甚至在线教育都关注过。而在去年机缘巧合与一帮做游戏的朋友一起合作开了这家公司。

张鸿健的爱好广泛，对机械类的事物很着迷，喜欢火车，认为轨道交通是全世界最好的交通工具，还有各种不同型号的火车。这也可能造成了他性格中细致的一面，要求每一件事，每一个细节都做好，无论是对自己还是对别人。

而在平时，他又是一个随和的人，喜欢和成都圈子的朋友打打麻将，唱唱歌，外出旅游。

“后来者”的打法：稳做品牌不急赚钱

虽然是90后，但在做事风格上却很难看出年轻人的影子。九越现在不仅研发游戏，还在布局发行，同时投资了4个制作团队，而最近又签几个大的IP。对于仅仅是创业一年的公司来说，真的很难想象。而张鸿健却有着一套自己的打法。

“因为我们是后来者。不管是端游，页游，还是手游市场，我们都是后来者。我们缺少一些时机的帮助，那不如回过头来深入的做一些品牌，做一些自己跟别人不一样的地方，真正的把产品做好，跟CP建立一个良好的关系，我觉得这个比较重要。”

我们自己有一个观点：一个好的游戏公司，不止要有好的研发能力还要有好的运营能力。发行其实是一个业务，可以把发行看作是运营，不管是自己做的游戏，还是投资团队，再或者是代理的游戏，怎么把游戏运营好？怎么服务好玩家？这个是很重要的一个环节。

不一样的想法：未来一年不通过发行挣钱

我们计划至少在未来一年不通过发行挣钱。我们未来一年最大的目标还是让更多的CP愿意跟我们合作，接受我们的服务。前期会采用提供免费服务的方式，例如提供免费的用户资源测试、帮他们提供一些修改意见，或是提供一些运营资料。不管是成都的还是国内的其它地方，也不管有没有合作的可能。我们都会向他们提供服务。

一方面，做发行很重要的一点就是做服务，现在很多发行公司是以纯商人或纯交易的态度的合作，而我们不是，我们想服务CP，让他们觉得跟我们一起能赚到钱，这样才能把产品更好的推起来，哪怕在分成让CP多分一点，让他们愿意长期跟我们合作。另一方面，通过一年时间的团队磨合与锻炼，培养出一个良好的运营能力。用事例和成绩告诉别人，我们能运营好一款游戏。

依托IP研发 大量囤积

我们对IP的理解比较深，最近的游戏包括代理和自研，甚至我们投的团队正在研发的游戏，都是基于IP。我们手上最近有3个比较火热的IP。还储备了一些动漫的IP，像《黑猫警长》《舒克和贝塔》这些IP我们也有部分授权，还有3–5个电影IP也会同步推出。

之前的市场出现过一些IP快餐做法，就是直接IP换皮和套用出手游，但我们不会这么做。直接去套或换皮是有可能挣到钱的，但是我们做为后来者要跟其他大的发行或游戏公司去竞争，要把自己的品牌和壁垒树立起来，那至少需要一段时间，需要付出钱，或时间或精力把自己的品牌树立起来。

比如我们现在合作的《巴啦啦小魔仙》手游，我会让我们的游戏策划去和奥飞动漫的设计师，包括她们对8–18岁女孩的心理理解等，让我们的策划去和他们做深入沟通和理解，我们不会简单的套用IP的美术和剧情，我们都是基于深度的，将IP的内容和文化在立项之初就把这些融入进去，然后把它做出来。

川外比川内好沟通：他们知道自己想要什么

最近我去了一趟深圳和厦门，包括像上海，北京，见了不少团队，他们相对成熟一些，成熟是指什么呢？他们知道自己团队需要钱，或者他们不止需要钱，需要运营，或者其他什么。他们想得很明白了。并且他们很愿意听你的想法，比如我们做为资方或者做为发行方，他不会一股脑的都听你的，他们会跟你沟通讨论，有一个很成熟的沟通和合作机制。他们想得很明白，知道他们要什么还是不要什么。而川内的大多数团队，不管是年龄因素还是创业经验，再或者综合因素，考虑问题还没达到这样的成熟度。比如一个十人的小团队，他们想好自己做产品了，我跟他们聊了两天下来，他们自己都不知道自己对产品的把握有多少，或者这个产品他到底想做什么，或者是需要钱还是需要什么，他们都不知道了。在投资团队方面，川内不好沟通，而川外会容易一些。

越来越好的成都市场但还是欠些火候

成都的CP市场越来越好了。虽然之前和北京上海有差距。从目前接到的测试游戏包来看。在初评的时候就能看到A-的产品了，在之前二个月的时候连B+的产品都不容易见到。现在的情况好了很多，可能因为最近年底了，出产品的团队比较多。有可能因为这个原因。包括我们最近在跟成都的团队交流，包括我们刚才聊到的封闭的事情，有可能因为经历了失败，或者挫折，有可能因为参加的会更多了，接触的人更多了，他们在改变。我还是觉得差火候，我讲的火候不是单纯的市场环境的火候，包括他会把成都所有团队，做产品的人的心理因素囊括进去还欠火候，大家还没这个底，成都的这个产品，这个创新，我们的市场模式一定会被市场接受 。他跟上海的不一样，上海的团队在立项之初就知道他的产品出来后会是什么样子，还欠火候。

从发行角度看待产品立项：想清楚、坚持住、不拼凑

我发现最近成都有的CP做了30%或40%了，都不知道产品最终出来会是什么样子的，就是我觉得有一些太草率了，有可能就是有一种冲劲，他们的策划或制作人一定要想得明白一点。比如有的CP拿着他们30%的产品来给我们看，看的过程中，我们跟他们聊着聊着，问着问着，把他带进去了，最后做成100%的时候他们的产品全变成我们的想法了，他们自己还没想得太清楚。

包括最近有不少的CP钱快用完了，我希望他们有一个自己的坚持，就是产品已经完成了70%了，一定不要忘了他立项的时候产品他的目标是什么，他对玩法的设计是什么，不要因为70%的时候，为了迎合无数发行的想法，可能他会找5-6个发行，去迎合他们的想法，但实际他们不一定会真正合作，因为他们还没谈到那一步。我觉得如果产品中期的时候，你想得很清楚自己的产品玩法是什么样子，要实现的效果是什么样子，就坚持下来，不要去做太大改变。如果只是改一些市场方面或活动，运营方面的无所谓。但是你玩法或操作方面的东西，想明白自己的想法，坚持自己的想法。

毕竟是游戏，游戏玩法很重要。你要给玩家一些你自己的东西，如果你只是单纯的去做1+1+1的拼凑，我们也能做，而且有可能我们可以做得更好，我们美术团队更强，执行能力更高。我们很快就能拼一个积木起来。我觉得这个对于小团队，创业团队已经没有意义了，你要创业的团队就不要跟大的公司拼资源，去拼美术，包括像《神仙道》就是手游上很成功的案例，他重要的是策划的想法，是玩法的想法，它不是一个综合拼凑的东西。