《决战沙城》月入2000万解读手游运营密码
2014-10-28 13
由CMGE中国手游发行的重磅游戏《决战沙城》9月23日上线,目前10月份的流水即将突破2000万。中国手游《决战沙城》运营负责人崔占超,最近分享了这一源自经典《传奇》IP的手机游戏的成功运营经验。
CMGE中国手游《决战沙城》运营负责人崔占超
经典游戏IP 再造手游传奇
《决战沙城》是由盛大官方正版授权,由中国手游与无锡七酷联合研发的ARPG手机游戏。凡是玩过《传奇》系列端游的玩家都不会对“沙巴克主城”感到陌生。而中国手游将这一传奇IP移植到手机游戏时,在游戏体验上进行了大力的创新。既能让传奇老玩家找到熟悉的战斗感觉,又符合手机游戏的操作和体验感受。
对于一款直接将传奇老玩家作为核心用户的手游,《决战沙城》在画风、职业、玩法三个层面让玩家能快速找到熟悉的感觉。画风上,采用经典的复古画风,对于曾经在传奇系列中征战多年的老玩家来说,代入感极强。而职业的选择上,也同样采取了“战法道三职业”的经典传奇职业模式。另外,实地PK、千人同屏、沙巴克城战等经典的战斗玩法更是让老玩家热血沸腾。可以说,《决战沙城》充分挖掘了传奇系列端游IP的价值,在研发层面就树立了精品游戏的目标。
精细运营推广 比肩端游产品
竞争残酷的手游圈,有了高品质的研发还需要同等级的运营才能赢得市场。崔占超分享了《决战沙城》比肩端游的商务运作、营销推广和精细化运营细节。他认为,在商务和推广上,除了精准的产品和玩家定位外,《决战沙城》在打造视觉素材、端游媒体渠道、大众娱乐话题、公会大型活动、线上活动渠道选择上,都有不少独到匠心之处。特别是媒体渠道和娱乐话题上,《决战沙城》特意选择了传奇玩家聚集的端游媒体,大大有别于传统手游的渠道范围。而针对传奇老玩家的年龄段和娱乐兴趣点,《决战沙城》和黑豹乐队的合作是另一种营销方式,借助黑豹乐队的影响力,对传奇老玩家从情感上进行了极大的感召。而对于被手游厂商集体忽视的公会,《决战沙城》也给出千万扶植、晋级大赛、沙城争霸等特色活动,让公会玩家重拾往日热情。
在精细化运营上,《决战沙城》在参考端游新资料片更新的基础上,突出了快速迭代更新的运营模式。游戏将实现每月两次以上的版本更新。除了在研发之初针对用户需求就设定好整体版本规划外,还会根据运营进度和玩家阶段性反馈及时调整,收集更多玩家建议和反馈。据介绍,自9月23日上线以来,《决战沙城》已先后进行了优化职业技能、开放精炼玩法、寻宝玩法等重大更新,让玩家常玩常新。而在玩家服务上,《决战沙城》运营也相当重视,通过论坛、QQ、线下活动等多重渠道增强与玩家接触,每日处理的玩家反馈和需求超过1万次,畅通的客服渠道和海量的玩家一手体验反馈,为游戏品质的不断提升奠定了良好的基础。
S级游戏品质 创下S级数据
有了S级的游戏品质才能期望S级的表现数据。在大会上,崔占超还首次分享了《决战沙城》自运营以来的数据表现。在推广效果方面,《决战沙城》官网UV累计超过100万,百度指数峰值也接近2万,而通过官网直接预约玩家超过38万,进驻的公会突破200家,远超超出推广预期。
而在行业人士最在意的“业绩数据”方面,作为一款S级品质的手游,《决战沙城》可以说也是相当不俗。据了解,《决战沙城》次日留存高达40%,付费率达到5%,ARPU达到160元。截止目前为止,《决战沙城》10月流水收入已突破1800万,预计到月底将冲破2000万大关。而据悉, 11月《决战沙城》还将推出新的版本,预计将为数据表现带来更大的支持和拉升,营收前景十分给力。
作为高人气游戏IP储备最多的游戏厂商,中国手游将《决战沙城》的运营经验和成绩进行分析,可以说是继IP先行战略后的重要动作。通过精细化运营的实力展示,一方面让更多业内人士和投资机构了解到中国手游的IP运用能力,另一方面,也同样给了更多IP持有者一颗定心丸。
Copyright © 2024 Hao76.com All Rights Reserved
玺果公司 版权所有