面对国内竞争日益激烈的游戏市场，不少企业都有了想去海外发展，将游戏输出海外的想法。想法是好的，但真的能说出海就出海嘛?针对游戏出海等一系列问题，联系到有着多年海外市场经验炎龙COG创始人陈居丰，请他来谈谈中国手游出海之路。

                                   炎龙COG CEO 陈居丰

　　炎龙COG手游国际化

　　中国游戏厂商出海是否困难?难在哪?

　　陈居丰：首先说发行方面，对于国内来说，厂商可以集中一个渠道推广游戏，当然也可以选择多家，有无数的第三方发行渠道可以供厂商来选择。但在海外没有那么多选择，只有谷歌和IOS，没有其它平台帮助你来分摊。

　　其次，在投放市场里，海外的每个区域几乎都来自facebook，除了FB几乎没有第二大、第三大市场。还是要依托谷歌和IOS去做，如果是从0开始，在投放方面要交不少学费。

　　最后，本地化问题是每家厂商都要面对的，假如你的产品是一款ARPG游戏，数据不好，我们可以进行修正，比如修改程序，修改数据。而在国外可能就要反过来，国外玩家要游戏性，中国的玩家可能会忽略掉这一点。这是一个很大的误区，不能用中国的方式去做。

   那炎龙COG如何应对这些问题?

　　陈居丰：我们在很多区域和一些老牌公司去做，可以直接在当地铺开市场。和当地公司在事先有一个良好的发展基础，后期包装起来比较简单。我们会固定给合作公司一些产品，但产品可能不会直接去卖，而是去相互合作。如何改，进行分成，给他们优厚条件，可以通过条件做投放进行弥补。

　　我们关注到您接受央视采访时的谈话，海外业务达到4000多万人民币，我们想了解一些这些收入主要是哪几个(地区)市场增加的?如何实现这一增长。

　　陈居丰：海外方面， 14年炎龙自研的产品在海外有很好的成绩，特别是在印尼、土耳其等一些其他地区都有很高的表现水平。一个月的月流水，大概在100多万美金，600多万人民币左右。这是我们增收的业绩之一。另外，通过IP布局，我们也在寻求另一条线的成功，来实现业绩增长。

　　关于炎龙的“IP”战略

　　您可以具体谈谈IP 这方面情况嘛?

　　陈居丰：炎龙COG进行了IP方面的布局，特别是跟东京电视台的合作，准备将这些合作的产品带回到国内。一些诸如死神等大家熟悉的IP的大中华地区都已经拿下，由我们和国内的一些研发商共同进行研发。

　　这段合作是否顺利?如何开始的?
　　陈居丰：总体来说，我们通过各种方式去尝试。2013年10月炎龙开始布局，半年才有些眉目。我们找了很多的渠道去谈，半年才找到一个窗口，我们以手游商招游戏合作的方式去谈，然后接着这条线去找后面更多的资源，最终找到拥有IP版权的制作委员会。

　　如果要问如何能够让日方同意合作， COG本身在日本已经有6年，每年都有两、三款游戏在和日本公司做。炎龙的牌子是一种信赖的保证，因为你又在日本做生意，有跟日本人打交到，他们也比较理解，差异性不会特别大。我们可以尽量满足到他们那一边，争取到他们的信任。

　　2015年的IP布局会是怎样?

　　陈居丰：2015年市场上还有几个IP，CP商发行商有需求，这在日本有不同的授权法。比如说《海贼王》属于东京电视台，《妖精的尾巴》、《死神》隶属于东京音乐台制作委员会。不同的IP属于不同的委员会，我们要和不同的委员会再去谈，但是我们已经取得东京电视台合作，付款准时，合作准时，有了这些，未来的合作会更顺利一些。

　　中国手游市场的未来

　　您怎么看中国手游市场未来的发展?

　　陈居丰：我相信全球都是红海，爆发式增长是因为大家都有手机了，手机已经离不开每个人的生活，手游在这上面的碎片时间的实用性，会比以前更高。以前CP商主打零碎时间的战略，会不断推陈出新，更会引发全球化挑战。

　　当然，我们的CP不应该只考虑国内，更应该是全球化考虑。说是出海，但是也要有准备，要具有国际观的概念才可以。当你的角度国际化了，就水到渠成。海外的厂商会帮你做这些事情。

　　手游的进入门槛没有端游那么高，端游时代2000万成本起步，手游可能50万起步，300万就是精品了。在这个过程中，很多团队出来闯，就像是细胞分裂增值。10到15个人，这种白恶化的竞争肯定会有，未来肯定会刷掉一批。市场淘汰不可避免，但是手游产品肯定会越来越精细化，这是值得我们去期待的。