今年3月，巨人网络宣布成立手游发行公司，前美峰副总裁徐博加盟巨人任副总裁并负责手游发行业务。9个月后，巨人移动游戏的首款自研手游《征途》手游正式上线，不论是对巨人还是徐博来说，这都是一款具有特殊意义的产品。

 
                                                                                                    (巨人移动副总裁徐博)



九个月时间准备的“大招” 徐博要告诉所有人“成功之后再难成功”的魔咒不存在

    11月30日iOS 版的《征途》手游上线并迅速冲击了付费、畅销、免费等各榜单，又一次引发了“渠道争抢第一”的现象。同时全渠道上线首日24小时付费975万元并冲击月流水2个亿的目标。游戏陀螺认为这个目标完成的可能性不小，上周五深夜电话连线到了徐博并进行了采访。

    游戏行业一直都存在着这一个”成功之后再难成功“的魔咒，《征途》手游的首日流水成绩以及未来的月度流水都会对巨人以后的其它的手游也造成了影响，因为抬高了流水门槛。徐博也坦言了这个现象，他认为这是所有人都要面临的问题。当然这也是他来巨人后，为什么要”憋“了九个月才发第一款产品的原因。

“我就是要传递一个消息，这个魔咒在我身上是没有的”徐博这样对我们说道。

巨人的大招之一大征途宣传营销 导到手游、端游都有价值

     巨人的端游《征途》总注册用户有2个亿，最高同时在线220万，有着大量的游戏老玩家。《征途》手游的渠道评级基本都在超S级（SS）左右，一方面产品本身是S级，另一方面产品的品牌或是市场营销力也是S级。但iOS版《征途》手游上线的时候，走的是先冲击付费榜，徐博告诉我们，这是要先把优质核心用户引导过来，给市场创造信心。

《征途》手游还在付费榜的时候，没有启动大面积营销和市场投放的情况下，畅销榜的排名就已经达到了23名。

     但由于渠道资源配合的全面上线以及巨人公司内部的大力宣传资源支持，大量游戏用户被导入游戏，为了平衡iOS和安卓用户。虽采用了付费下载，不过没有持续多久就开启了“限免”。此外，通过手游的营销宣传，在一定程度上带动了端游用户的回归。根据徐博从端游项目组获得的数据看，手游上线当天，端游的收入并没有受到影响，反而新增用户量变大了。

    而巨人未来会在一个月内进行游戏版本迭代，很快就会启动“大征途”的市场营销。将有一系列的明星草根等加入整个《征途》系列大家庭。主要的宣传方向是对外传达征途是大家的一种生活、一种习惯和一种心情。对巨人而言，不管最后用户导入到了端游还是手游，营销都是有价值的。

巨人的大招之二 多款大作产品与颠覆模式 史玉柱的道具收费没了

    徐博告诉我们，《征途》的手游版与端游之间的联动性并不强。《征途》手游开发了很长时间，为的就是找端游与手游之间的平衡。在付费下载与”限免“这段时间里，用户就已经十分清晰。前期主要针对征途的流失的用户，而后慢慢转向有硬核游戏需要的手游玩家。要告诉所有玩手游的用户，在手机上是有真正的网络游戏。

徐博对这款产品以及接下来的几款产品都十分有自信，并且告诉我们目前巨人手中达到《征途》手游渠道评级的产品已经有三到四款。

接下来会上线的重量级产品有：

策略动作游戏 《黑猫警长》 （动画片IP）

3D卡牌动作游戏《大主宰》 （网络小说IP）

颠覆手游行业的MMO游戏《武极天下》（网络小说IP）

    徐博还坦言了接下来产品的大变化，就要对史玉柱开创的游戏道具收费动手，“在《无极天下》这款产品中，我们将干掉道具收费的模式，采用其他的方面。没有商城，不卖任何数值的物品，包括装备、坐骑、翅膀等，但玩家可以通过打怪掉落。但具体的目前还要保密。”

巨人的大招之三 就是做重度 就是比优势

    《征途》手游这款游戏最大的特色就是用户最先看到的是国战。其次就是隐藏在国战背后的社交与活动。这两点是其他手机网游所没有的。例如说在游戏里充值6元，可以给全服发红包；获得一次装备会受到很多人的祝福，这也是其他游戏所没有的。同时也是区别其他游戏的关键。在徐博看来，巨人最擅长的是做人与人之间的互动，这是非常有优势，接下来的产品都会充满着强烈的互动、荣耀感。徐博认为大家都在“培养”这个市场，用户在成熟，但从端游、页游的发展经历看，只有重度用户的生命周期才是最长。

    巨人理解的重度游戏是什么样子这个话题，我们也询问了徐博。真正重度游戏就是MMORPG游戏。所谓的重度游戏无非几个方面的重度，第一投入时间，可分为短期与长期，比如每天玩的时间可称为短期，而一个月、三个月、一年的时间我们称之为长期；第二个能不能寄托感情，玩家与玩家的感情、玩家与公会的感情的爱恨情仇。而现在绝大多数的“重度游戏”其实都是卡牌，缺少重交互的游戏不叫重度游戏。当玩家要留失或是下线的时候，可以靠这些情感留住用户。而靠系统留住用户的那只是单机游戏。

    巨人未来会在很多的细分领域尝试，这也是考虑到手游比端游的成本低，会有中小团队尝试各种各样的方向。到目前为止，巨人虽逐步加大对手游部分的投入，但端游团队没有大规模转入手游。巨人会坚持人人互动、社交的方向走下去，这也是巨人的优势所在。